B2B-markedsføring endrer seg dramatisk. Klarer du å følge med?

Tenk om du kunne måle effekten av dine markedsaktiviteter helt presist? Og tenk om målingene viste at kanskje 70 eller 90 prosent av aktivitetene ikke hadde noen virkning på dine resultater?

Du må ta konsekvensene av endringene i din B2B-markedsføring!

Med økt bruk av sosiale medier og andre nye, former for markedsaktiviteter, nærmer vi oss raskt den dagen da tradisjonell reklame ikke dominerer marketing-mixen.

Sjekk disse tankevekkende resultatene fra det amerikanske nettstedet blog.hubspot.com:

• 78 prosent av internett-brukerne gjør produkt-research på nettet.
• E-post-bruken har minket med 59 prosent i aldersgruppen 12-17 år det siste året.
• 200 millioner amerikanere er registrert på en ”Ikke ring meg-liste.
• 84 prosent i aldersgruppen 25-34 år har kuttet ut en favoritt-nettside pga. annonsering på siden.
• 57 prosent av de forretningsdrivende har fått kunder via sin blogg.
• 41 prosent B2B-selskaper og 67 prosent B2C-selskaper har fått kunder via Facebook.
• Markedsføring ved hjelp av sosiale medier og andre nye kanaler er 62 prosent billigere pr. kunde enn tradisjonell markedsføring.

Bunnlinjen din merker det hvis majoriteten av dine potensielle kunder ikke responderer på dine utgående, tradisjonelle markedsaktiviteter. De venter ikke på din neste e-post, og de blir ikke lei seg om de ikke blir kontaktet av en av dine overbevisende telefonselgere.

For å si det som det er: Kundene finner deg og vil følge deg så lenge du er interessant for dem!

Når du har erkjent dette, kan du omorganisere og bruke mer ressurser på å skape en mer effektiv og rimeligere markedsføring som gjør at kundene finner deg.

Vi vil forstå deg!

Hvem du er. Hvilke problemer og utfordringer du har. Hva du ønsker deg. Hva du trenger. Vi vil gjøre research, kartlegge behovene dine – og stille deg de rette spørsmålene.

Vi vil hjelpe deg med et relevant innhold!

Vi vil hjelpe deg ved å fokusere på dine behov og hva du ønsker å oppnå. Det er lett å bli litt navlebeskuende; fokusere på sitt eget firma, sine produkter og på de ordene man tror kundene bruker. Vi vil komme inn med et nytt synspunkt fra et annet ståsted, og slik hjelpe deg med å se deg selv tydeligere. På den måten kan vi sammen løfte blikket utover og skape et innhold for ekte mennesker, med reelle problemer/behov, basert på deres ståsted. Kundene bryr seg ikke om hvem du er og hva dine produkter heter. De er opptatt av seg selv og de ønsker å løse sine egne problemer og utfordringer. Vi vil være din problemløser slik at du kan bli en problemløser for dine kunder, først da kan du lykkes!

Vi vil hjelpe deg med å gjøre det fantastiske innholdet ditt lett tilgjengelig – på en nettside som er enkel å bruke for kundene. Opprette en firmablogg hvis du ikke allerede har en. Og ikke minst: Gi kunden uimotståelige tilbud for å stimulere til aktivitet og kjøpelyst.